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  • 愛索爾萬花筒

    讓包裝催生強大的銷售力 化妝品只能“護膚”么

    來源:
    2017/05/08
    瀏覽量
    【摘要】:
    包裝上要整合“美”的元素,給消費者營造一個美麗的夢想。

    包裝上要整合“美”的元素,給消費者營造一個美麗的夢想。
     
    一、核心利益

    消費者對不同的產品會有不同的利益聚焦點,例如對于美容產品,消費者生理需求關心的是能解決某個肌膚問題的產品,心理需求關心的是視覺美感,所以要在包裝上要整合“美”的元素,給消費者營造一個美麗的夢想。
    同一種產品在不同的場合有著不同的核心利益,如同樣是化妝品,消費者自己用時更關心的是實惠與有效,包裝一定要體現貨真價實的特點,而禮盒裝,消費者更關心的是“面子”,所以包裝裝規格要大氣,印刷要精美,否則就體現不出送禮人的大方,就不會讓送禮和受禮者臉面上都有光彩。
     
    二、獨特感受

    消費者對一個產品的注意一般是從無意狀態轉向有意狀態的,如果能被消費者在一大堆產品中第一個被注意,并產生好感,消費者購買的機會會大很多,創造一個差異化的感受點一直是企業和品牌夢寐以求的結果。如,亮膚原液,在包裝上創作了漸變圖形元素,色彩采用了科技銀,給人以細膩、純凈、高端的感受,同時,在以純底色為基調的化妝品包裝上獨樹一幟,很容易在一大堆競品中“跳”出來。
     
    三、深刻記憶點
    包裝會給人留下深刻的記憶點,這個點能深刻地烙在消費者腦海里,不會輕易消失,這些都是產品區別于他類品牌有力手段,使得消費者能快速產生記憶并有利于產生持續購買。
     
    四、絕對信任點
    要讓消費者消除疑慮,對產品產生信任,好得產品包裝往往能起到無聲勝有聲效果。一種策略是讓消費者看個“透”,采用透明的包裝材質或者拍攝實物讓消費者看到產品內在的東西,放心大膽消費,還有一種策略是在包裝上注明或權威的科研機構、由某某保險公司承擔質量保險,其次會注明生產日期、保質期等,當然還有條形碼、全國統一零售價格等,用以增強消費者購買信心并達成銷售。
     
    五、對位形象
    消費者購買產品的動機往往是由自己的身份或形象決定的,當產品能體現自己的形象或身份時,消費者會產生購買的沖動。如 “亮膚原液化妝品”是給渴望美貌,年齡在25歲以上的白領女性。
    好包裝可以頂得上促銷員,哪怕是很少或沒有廣告也能引發消費者瘋狂的購買欲望,在市場上縱起熊熊烈火。

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